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星火燎原“星”員工係列報道之十九

作者:ag88环亚娱乐股份來源:ag88环亚娱乐股份文化部 瀏覽次數: 日期:2018年12月5日 15:38

星火燎原ag88环亚娱乐“星”

 

星火燎原“星”員工係列報道之十九

 

誠信做人  踏實做事

—記ag88环亚娱乐股份複肥事業公司黃岡黃石區域銷售經理陶誌兵

 

     陶誌兵,男,1980年7月生,初中學曆,武穴四望鎮人。2000年12月,從哈爾濱市81032部隊直屬隊退伍。2007年5月進入ag88环亚娱乐,在ag88环亚娱乐車隊、複肥銷售小車隊、複肥銷售部、正道公司工作。曾任江西省區業務經理、正道省區經理。現任ag88环亚娱乐股份複肥事業公司黃岡黃石區域銷售經理。2017年,被複肥事業公司評為“十佳銷售員”稱號。

十年來,陶誌兵憑借“誠信做人,踏實做事”的品格,贏得了大家的尊重和客戶的信任,成功開發客戶38家,銷售複肥10多萬噸,銷售額2億多元。

 

麵對重金心不惑

 

     2010年9月,陶誌兵到江西省一農資經營部找老板商談冬儲辦款事項。由於當時轉賬到ag88环亚娱乐對公賬戶,兩次都未成功。該老板就把一張30萬元的銀行卡和密碼一起交給叫陶誌兵,讓他回公司財務部門辦理好。在2010年,對很多工薪階層的人來說,30萬元可不是一筆小數目啊!按當時的房價,可以在小縣城買三套一百多平米的房子。那時,陶誌兵一月工資才1200元,可他做夢也沒想到這麽一筆巨款,就在他手上。說實話,見到這麽大數額的錢不動心,誰都不信。陶誌兵也曾心動過、鬥爭過,但他最終是理智戰勝了欲望,如期如數把錢交給了公司財務部門。

也正因為這件事,陶誌兵的為人處世得到了客戶的充分信任,並與該老板成了鐵哥們,經常相邀聚談。同時,該客戶銷售ag88环亚娱乐肥料由2009年的800噸逐年提升到1500噸(截止2014年,陶誌兵離開江西市場時,該客戶累計銷售ag88环亚娱乐肥料5000多噸)。目前,該客戶不僅一直銷售ag88环亚娱乐肥料,而且還推薦其他客戶購買ag88环亚娱乐肥料。

    陶誌兵說,忠誠於客戶,他是我們衣食父母。別人無憑無據地把錢交給你,是對你和ag88环亚娱乐的信任。客戶的信任比什麽都重要,我要像愛護眼睛一樣愛護它。

 

五次拜訪獲信任

 

    在開發客戶過程中,陶誌兵雖然經曆過很多酸甜苦辣,品嚐過很多百般滋味,但他不服氣、不放棄,五次登門拜訪,最終叩開了客戶信任的大門。

    2017年1月,陶誌兵第一次到福建出差。由於正道品牌是新品牌,市場知名度並不高,整個福建省隻有兩家客戶。通過分析,他決定從福建省農資集團三明公司開發渠道。第一次登門拜訪,連負責人的麵都沒見上。過了半個月,陶誌兵再次來到三明公司,並結識化肥部負責人禹總,向他介紹正道品牌產品。3月份,陶誌兵第三次登門拜訪,當場做產品對比試驗,雖然獲得了初步認可,但客戶還是心有疑慮。5月份,三明公司董事長帶兩位老總等人員蒞臨ag88环亚娱乐參觀,對ag88环亚娱乐的企業規模和綜合實力非常認可。陶誌兵隨即到三明公司拜訪董事長,第二天就打貨款30萬元。2018年,三明公司銷售ag88环亚娱乐複肥達800噸。

 

打造武穴萬噸縣

 

隨著武穴市場競爭的日趨激烈,爭取終端優質客戶的合作,就成各廠商的首要選擇。因此,拓展新的客情關係,發展培養一般客戶關係,就是我們銷售工作的重中之重。

2019年,陶誌兵作為湖北“兩黃”區域銷售經理,將帶領9名業務精英,奮力完成複肥總銷量30000噸的目標任務,並把武穴市場打造成萬噸縣。在武穴市場建立專銷店30家,核心客戶20家,重點客戶30家。

在談到2019年實現武穴萬噸縣的目標時,陶誌兵精神振奮、興致勃勃地說,我有信心、有能力、有實力完成好組織交給我的任務。

 

短評

誠信做人,踏實做事。陶誌兵雖然其貌不揚,但他時刻牢記ag88环亚娱乐忠誠度宣言,用實際行動保衛著自己的信任,保衛著客戶的信任,保衛著企業的信任。

君子愛財,取之有道。麵對重金心不惑,陶誌兵用理智戰勝了欲望,是一個經得起考驗的好同誌,是一個分得清是非的好同誌,是一個扛得起責任的好同誌。

精誠所至,金石為開。麵對客戶誠相待,隻要你用心、用情、用義,不舍棄、不服氣、不放棄,就一定會看到峰回路轉、柳暗花明。要相信,我是最棒的,我不比任何人差,我要成為最好的自己。

今天,不管你在何種工作崗位上,從事什麽職業,我們都應該像陶誌兵一樣,保持自己的本色,對自己負責,對家庭負責,對企業負責,對未來負責。隻有這樣,你的事業才會步步高升,你的家庭才會幸福永遠。

    

 

 

 

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